近年來(lái)，東南亞電商行業(yè)正處于快速發(fā)展的黃金時(shí)期，東南亞電商市場(chǎng)在2023年展示出顯著增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，交易總額達(dá)1390億美元，增速高達(dá)18.6%，位居全球首位，預(yù)計(jì)到 2029 年市場(chǎng)規(guī)模將持續(xù)增長(zhǎng)。

東南亞地區(qū)具有令人矚目的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)與市場(chǎng)潛力，在全球經(jīng)濟(jì)下行的情況下，東南亞的GDP逆勢(shì)上漲，這一巨大的市場(chǎng)潛力，吸引了眾多電商從業(yè)者和投資者的目光，也為相關(guān)企業(yè)帶來(lái)了前所未有的發(fā)展機(jī)遇。

為了幫助商家在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中找到適合自己的發(fā)展路徑，TikTok Shop東南亞跨境資深招商經(jīng)理 Darren在第四屆CHWE出海網(wǎng)全球跨境電商展上帶來(lái)了關(guān)于東南亞電商市場(chǎng)分析、TikTok Shop 東南亞跨境經(jīng)營(yíng)模式與解決方案以及如何入駐 TikTok Shop的深度解析。

TikTok Shop東南亞跨境資深招商經(jīng)理 Darren

1.東南亞市場(chǎng)現(xiàn)狀

人口高度移動(dòng)化，收入攀升加速消費(fèi)者潛力釋放

在全球其他國(guó)家都已經(jīng)處于老齡化的問(wèn)題時(shí)，東南亞七億人口中低于30歲的年輕化群體就占47%，東南亞消費(fèi)群體越來(lái)越年輕化。年輕人不僅數(shù)量占比大，而且網(wǎng)絡(luò)依賴性強(qiáng)，有一定的消費(fèi)能力，并且對(duì)于新興事物的接受度非常高。

近年來(lái)，東南亞國(guó)家的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)顯著，中高收入人群快速增長(zhǎng)，智能手機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)普及率的不斷提升，促進(jìn)東南亞電商經(jīng)濟(jì)的加速發(fā)展，電商產(chǎn)業(yè)日益壯大，為區(qū)域經(jīng)濟(jì)注入新動(dòng)能，這使得東南亞電商市場(chǎng)成為一片充滿機(jī)遇的黃金賽道。

TikTok Shop在東南亞的電商生態(tài)展現(xiàn)出了旺盛的生命力。目前，TikTok Shop的內(nèi)容生態(tài)、直播生態(tài)以及達(dá)人生態(tài)均已發(fā)展完備，其豐富多元的內(nèi)容生態(tài)吸引了海量用戶的持續(xù)關(guān)注與參與。在了解東南亞是什么樣的市場(chǎng)現(xiàn)狀后，TikTok Shop又如何幫助大家抓住潑天富貴呢？

2.TikTok Shop東南亞跨境經(jīng)營(yíng)模式

內(nèi)容+貨架多場(chǎng)景經(jīng)營(yíng)，助力商家盡收出海紅利

TikTok Shop在東南亞地區(qū)采用內(nèi)容與貨架雙驅(qū)動(dòng)的創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式，多場(chǎng)景經(jīng)營(yíng)幫助商家盡收出海紅利。

在內(nèi)容場(chǎng)，TikTok Shop通過(guò)直播、短視頻等形式，激發(fā)用戶主動(dòng)購(gòu)物的需求，實(shí)現(xiàn)多元種草帶貨。達(dá)人矩陣在其中發(fā)揮著關(guān)鍵作用，他們引領(lǐng)消費(fèi)潮流，激發(fā)用戶購(gòu)買(mǎi)欲望。

貨架場(chǎng)作為平臺(tái)的一級(jí)流量入口，具有高流量、高曝光的顯著優(yōu)勢(shì)。TikTok Shop商城索引清晰，設(shè)有新人專(zhuān)區(qū)、限時(shí)秒殺、商品分類(lèi)推薦等特色板塊，能夠高效觸達(dá)高潛力消費(fèi)者，為商家?guī)?lái)穩(wěn)定的訂單增長(zhǎng)。

但也有少部分只做貨架的商家，這部分商家可能會(huì)存在缺少內(nèi)容創(chuàng)作能力和不具備語(yǔ)言優(yōu)勢(shì)的問(wèn)題存在，解決這一問(wèn)題最好的辦法就是找達(dá)人進(jìn)行合作。在東南亞，有眾多消費(fèi)者受達(dá)人推薦影響而購(gòu)買(mǎi)商品，尤其在節(jié)日期間，達(dá)人推薦成為消費(fèi)者選禮的重要參考。TikTok憑借自身充足的達(dá)人資源和豐富的畫(huà)像，可助力品牌商家精準(zhǔn)匹配達(dá)人主播及目標(biāo)用戶，優(yōu)質(zhì)達(dá)人強(qiáng)勢(shì)發(fā)力助力商家強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)。

通過(guò)短視頻和達(dá)人直播去激發(fā)用戶購(gòu)物的需求，通過(guò)商城TikTok Shop去精準(zhǔn)呈現(xiàn)用戶的購(gòu)物需求，轉(zhuǎn)化高意向電商消費(fèi)者。雙輪驅(qū)動(dòng)來(lái)幫助商家更加高效的鏈接用戶。

3.TikTok Shop東南亞跨境解決方案

高效行業(yè)解決方案，為商家出海保駕護(hù)航

TikTok Shop通過(guò)跨境履約和本地化履約等業(yè)務(wù)模式，適配各類(lèi)商家長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)。

跨境履約

跨境直郵、一鍵代發(fā)的模式，包裹快遞攬收至國(guó)內(nèi)轉(zhuǎn)運(yùn)倉(cāng)，后續(xù)的跨境物流、清關(guān)、尾程派送全部都由平臺(tái)來(lái)負(fù)責(zé)。商家只需承擔(dān)五大轉(zhuǎn)運(yùn)倉(cāng)到目標(biāo)市場(chǎng)的費(fèi)用，只收取跨境運(yùn)費(fèi)和清關(guān)費(fèi)。

本地化履約

本地化履約，提前備貨至海外倉(cāng)、海外三方倉(cāng)/海外賣(mài)家自建倉(cāng)，出單后海外當(dāng)?shù)匕l(fā)貨，可以有效降低物流費(fèi)用，從而提升整體利潤(rùn)。TikTok Shop在物流方面提供多樣化物流履約通路，賣(mài)家可享更低成本、更高時(shí)效。

在支付體驗(yàn)方面，TikTok Shop提供履約保障，對(duì)貨款進(jìn)行托管，等交易成功后，再通過(guò)第三方支付合作將貨款打款至賣(mài)家賬號(hào)，保障跨境商家資金安全，平臺(tái)打款快速清算，并提供靈活的提現(xiàn)功能，讓資金管理更加高效便捷。

同時(shí)，TikTok Shop充分發(fā)揮平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，提供全方位營(yíng)銷(xiāo)矩陣，覆蓋消費(fèi)者決策全鏈路。通過(guò)直播、短視頻、達(dá)人、商城等推廣方式，疊加大促活動(dòng)、商業(yè)化廣告等助力商家觸達(dá)更廣泛的消費(fèi)者人群，實(shí)現(xiàn)更高的轉(zhuǎn)化率。
TikTok Shop針對(duì)翻譯這一跨境電商痛點(diǎn)，提供了“私信”中文自動(dòng)翻譯功能，賣(mài)家可無(wú)需借助外部翻譯工具，即可與買(mǎi)家無(wú)障礙溝通，高效促成訂單，高效便捷，大幅提升跨境電商商家運(yùn)營(yíng)效率。

4.如何入駐TikTok Shop

飛輪計(jì)劃商家入駐權(quán)益

經(jīng)營(yíng)：一站式解決方案

? 新商家90天免傭金

? 享受免郵權(quán)益

? 頭商享高額免傭/貨補(bǔ)/廣告金激勵(lì)

? 任務(wù)體系最高享15000張商品券

鏈接：多渠道鏈接官方途徑

? 平臺(tái)產(chǎn)業(yè)帶 100 計(jì)劃

? 官方線上平臺(tái)

? 官方線上專(zhuān)屬服務(wù)

物流：本地履約優(yōu)化物流成本

滿足條件的新商家可入駐TikTok Shop官方認(rèn)證倉(cāng)，成本更低，時(shí)效更快，客戶體驗(yàn)更佳。進(jìn)一步幫助跨境商家提升運(yùn)營(yíng)效率、降低履約成本，優(yōu)化供應(yīng)鏈管理、提升客戶體驗(yàn)、提升海外倉(cāng)庫(kù)存動(dòng)銷(xiāo)周轉(zhuǎn)。

支付結(jié)算：快速打款，享提款0費(fèi)率

TikTok Shop已全部接入主流第三方支付渠道，給商家們提供一站式的收款解決方案，提升商家在跨境電商經(jīng)營(yíng)全鏈路中資金流轉(zhuǎn)、合規(guī)安全、運(yùn)營(yíng)效率等方面的體驗(yàn)。新用戶綁定平臺(tái)第三方支付服務(wù)商收款賬戶且報(bào)名活動(dòng)，有機(jī)會(huì)享受最多 120 天收款提現(xiàn) 0 費(fèi)率。

入駐資料

1.企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照

? 法人信息

? 中國(guó)大陸或中國(guó)香港地區(qū)企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照信息

? 【選填】同執(zhí)照或同法人下的主流跨境或國(guó)內(nèi)第三方平臺(tái)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)

2.個(gè)體戶營(yíng)業(yè)執(zhí)照

? 法人信息

? 中國(guó)大陸地區(qū)營(yíng)業(yè)執(zhí)照信息

? 同執(zhí)照或同法人下的主流跨境或國(guó)內(nèi)第三方平臺(tái)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)

? 店鋪綜合評(píng)分大于等于 4.3 分或者 90%

入駐流程

01通過(guò)官方渠道提交入駐申請(qǐng)

02店鋪資質(zhì)審核

03繳納保證金

04成功開(kāi)店運(yùn)維